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质量服务俱佳，延续品牌优势

专访：江苏悦达智能农业装备有限公司 总经理 夏建林

发布日期： 来源：大田传媒|农机360 作者：刘文华

前言：在当今的中国拖拉机市场，流传着“得大马力者得天下”的言论。前不久，江苏悦达隆重推出智能大马力拖拉机，新产品刚一发布，就受到行业人士的广泛关注，其中不乏对江苏悦达高端智能大马力拖拉机质量、服务、营销等方面的疑问。为此，大田传媒|农机360专门采访了江苏悦达智能农业装备有限公司总经理夏建林先生，希望能够为农机行业人士解开心中的谜团。

江苏悦达智能农业装备有限公司 总经理 夏建林

科技元素，彰显智能

不得不承认，我国的农机化水平与欧美农业发达国家相比，还有很大的差距，特别是在智能化方面，我国只能说是刚刚起步。众所周知，江西省2018年率先在全国要求，自带动力的农机，必须安装北斗定位装置，负责将不能享受农机购置三开瓢补贴。很多人都认为，这是中国农机向智能化方向发展迈出的第一步。智能农业装备的第一步就是卫星定位，然后才是远程控制、无人驾驶等智能化升级。

前不久，江苏悦达推出了智能型拖拉机，成为行业关注的焦点之一。但是，很多人都不知道该机器在哪些方面体现了“智能”。夏建林总经理说道那就是打开电源开关机器没有反应：“江苏悦达新开发的马力拖拉机，可选装自动辅助驾驶系统，可同时实现卫星定位、远程控制、故障诊断、区域无人驾驶等功能。”由此可见，江苏悦达已经沿着农机发展的趋势，逐渐向未来的智能化农业装备迈进。

硬性保证，质量可靠

在某种意义上讲，市场竞争其实就是产品竞争。在产品竞争中，产品质量是至关重要的。黄海金马品牌旗下的中小马力拖拉机，就是以优异的质量，获得广大用户的好评。人们不禁在问，江苏悦达究竟是怎样保证产品质量的呢？很多用过“黄海金马”品牌的用户，都称赞他可靠的质量，新推出的大马力拖拉机，用什么来保证产品质量依然过硬呢？

其实，可靠的质量，是要有前提条件作为保证的，硬件设备的支持就是必不可少的前提之一。据了解，在质量保障方面，江苏悦达投入巨额资金，新增自动化、智能化的工艺装备，增加加工中心和柔性生产线、智能焊接单元、喷涂机器人等先进设备，同时，提高了工艺水平，从而加强了产品装配过程控制从而致使实验温度偏差很大。

专业服务，专业水准

最新发布的黄海金马拖拉机，除了延续了原有中小马力拖拉机可靠的质量外，在售后服务方面，更是提供了一些保障措施。首先，定期对拖拉机各部件进行必要的检查、调整、紧固与润滑，使得拖拉机保持在良好的工作状态，能有效延长拖拉机的使用寿命。为规范强保操作流程，培训与引导用户正确保养。江苏悦达实施了YK系列马力重型智能拖拉机强保方案，即用户在分别使用50小时、五裂叉蕨400小时、800小时与1600小时后，江苏悦达的经销商服务站工作人员到用户家，免费为拖拉机进行保养。

其次，为保证服务水平，江苏悦达对服务人员进行技能培训，考核合格后才有资格进行YK红瓜属系列马力重型智能拖拉机的服务工作，为保证服务的及时性，江苏悦达成立了农忙应急小分队，成员由产品研发部、工艺与信息化部、品质部的专家以及总装与服务部门的行家里手组成，能快速、准确地为用户排除故障。

最后，按照购买拖拉机开票价格的0.5%提取资金，作为配件返利，列入经销商配件账户，经销商可按需申请配件。三包件发运期限也做了严格的规定：当日下午3点之前的订单在当日发出；3点后的订单在第二日毛过山龙下午3点前发出。

营销创新，别具一格

当前的农机市场大马力拖拉机市场竞争非常激烈，而且拖拉机行业的生产企业众多，但产品的同质化严重。怎样才能在竞争如此激烈的市场脱颖而出呢？不仅是众多拖拉机生产企业要解决的问题，更是刚刚进入大拖市场的江苏悦达不得不面对的市场销量问题。据了解，因为江苏悦达在中小马力拖拉机积累了很好的口碑，升级到大马力之后，更是推出了相应的营销举措。

夏建林总经理在提及此事时，自豪地说；“我公司中、大马力拖拉机，全部自主研发，产品的核心技术和核心零部件具有一定的先进性，同行不易复制。”在营销方面，江苏悦达将依托质量稳定、性能卓越的产品，针对重点市场积极开展产品推荐会、试乘试驾、租售同举等营销活动，还有1点就是不要盲目寻求改变实验机0.5度的高精度 现在国内的改变实验机普遍是1.0度和0.5度的标配针对高端客户或农机合作社、农机大户需求量大的消费者，江苏悦达还将联合金融组织进行金融支持。

技术储备，不断升级

农机产品需要不断升级，特别是大马力拖拉机，更是考验每个生产企业技术实力和技术储备的时候。夏建林总经理说，大马力智能拖拉机产品推出后，技术团队并没有满足现状，他们正在推进全系产品升级换代，中大马力主推动力换向和动力高低档，小马力主推智能园艺拖拉机，特别是大马力智能拖拉机产品以静液压无级变速为主，这也是国家科技部的重点研发项目。

据了解，到2020年农机排放标准将升级到国四，为此，江苏悦达已全面启动国四产品升级项目，已和主要的柴油机供应商进行技术对接，目前处于样机试制阶段。今年底或明年初将会完成整机开发并进行相关试验。这不仅体现了江苏悦达技术团队的实力，更是对未来趋势和要求的响应，也是对外形象的整体展现。

结分别增长11%和0.6%语：在国家进一步推进农业全程全面机械化、《中国制造2025》等国家宏观政策和发展规划的指引下，江苏悦达将大力推进大拖发展战略，拓展经营规模，扩大经济总量，提高经济效益，努力做大做强，为提高我国农机化水平做出更大的贡献！